廣(guang)東宏盛檢(jian)測(ce)(ce)(ce)儀(yi)器(qi)有限公司主營鞋類(lei)(lei)檢(jian)測(ce)(ce)(ce)儀(yi)器(qi)，皮革類(lei)(lei)檢(jian)測(ce)(ce)(ce)儀(yi)器(qi)，家具(ju)類(lei)(lei)檢(jian)測(ce)(ce)(ce)設備，箱包類(lei)(lei)檢(jian)測(ce)(ce)(ce)設備，測(ce)(ce)(ce)試耗材(cai)等(deng)。

臨近年(nian)末原材料漲價莫名的愈(yu)演愈(yu)烈，生產廠(chang)家也隨之(zhi)提價30%。那么，面對突(tu)如其來的價格上漲，我們中小企業賣家該如何應(ying)對困境?由于這周我們正(zheng)好遇到了(le)廠(chang)家(jia)(jia)漲(zhang)價的問題(ti)，深有(you)感觸，作為生產檢測儀器廠(chang)家(jia)(jia)我們需要(yao)采購(gou)很多原(yuan)材料(liao)，所以原(yuan)材料(liao)一漲(zhang)我們就會遇到各種(zhong)問題(ti)，不穩定(ding)的供應價格。

    一周前(qian)，廠家臨時通知上(shang)調(diao)鋼材(cai)價格30%，而當時(shi)我(wo)(wo)們(men)已經有好(hao)(hao)幾(ji)(ji)個(ge)進行了報價的客戶。其中一(yi)個(ge)已經是談好(hao)(hao)了準備下單(dan)，箭在弦(xian)上的時(shi)候(hou)，突然調價，導致我(wo)(wo)們(men)的銷售人員(yuan)有點(dian)措(cuo)手(shou)不及。zui后(hou)也(ye)是幾(ji)(ji)經波折，各(ge)方協(xie)調，險些都(dou)要我(wo)(wo)們(men)客服小伙自(zi)己補貼(tie)了，在漲價的zui后(hou)一(yi)天(tian)期(qi)限終于解決。那么總(zong)結經驗(yan)，以后(hou)我(wo)(wo)們(men)就能(neng)更加從容(rong)面對這(zhe)個(ge)問題。

一(yi)、提前備貨，有備無患

      在真正實施漲價前，是(shi)有一段時間的緩沖期的。那么這(zhe)(zhe)個(ge)時間，正是(shi)我們(men)(men)核算近期出(chu)貨(huo)量，做好(hao)供需分析，評(ping)估壓貨(huo)風(feng)險，備好(hao)臨時庫存的階段。這(zhe)(zhe)就要求商家要有自(zi)己的倉儲能力，在這(zhe)(zhe)點(dian)上我們(men)(men)廣東宏盛檢測儀器有限公司(si)還是(shi)做到(dao)了(le)。收到(dao)漲價風(feng)聲，立馬訂了(le)一小(xiao)批貨(huo)備用。

二、報價(jia)要有技巧，留余地

      我(wo)們的銷售人員在跟(gen)買(mai)家交(jiao)流時，由于迫切想要出單，給(gei)出zui*促成(cheng)交(jiao)，而忽略了(le)一(yi)個報價時限的問題(ti)。當遇到(dao)漲(zhang)價潮(chao)突然來臨，不給(gei)自(zi)己留余地，只有兩(liang)個結(jie)果(guo)，一(yi)是自(zi)己虧本把單做了(le)，二是跟(gen)客(ke)戶(hu)協商失敗做不成(cheng)買(mai)賣。

      所(suo)以我們在給客(ke)戶報價的時(shi)候，zui 好是加上報價的(de)時效(xiao)性，比如(ru)5-7天或者一周之(zhi)內。這樣(yang)就能夠有依據來(lai)(lai)掌控與客(ke)戶的談判(pan)，可出(chu)示廠家漲(zhang)價通(tong)知書使客(ke)服信服，加快交易進(jin)度，同時也要跟廠家溝通(tong)爭取時間在漲(zhang)價前出(chu)貨，也可提(ti)醒(xing)后來(lai)(lai)的客(ke)戶做好心理準備。

三(san)、銷售談判能力，進退有(you)度

      客(ke)服的談判技巧是(shi)成交(jiao)與否的重要(yao)因素，當遇到(dao)突發狀況(kuang)，客(ke)服要(yao)有足夠機智的處理方式。“進”可要(yao)求客戶快(kuai)速響應，避免(mian)造成(cheng)他們自己的(de)損失(shi)；“退(tui)”可跟客戶(hu)商談zui終讓步(bu)的價(jia)格，只(zhi)要保證不虧本(ben)，贏得客戶(hu)的好感(gan)，建立起zui初的信任，那么以后就能(neng)再合作。

 四(si)、靈活調貨，有路可選

      廠家通知的(de)(de)(de)(de)調價通常是(shi)以區(qu)(qu)域劃(hua)分，如果我們地域的(de)(de)(de)(de)價格跟其(qi)他(ta)地區(qu)(qu)有差異，在已經沒有利潤的(de)(de)(de)(de)情況下，我們可以通過跟其(qi)他(ta)地區(qu)(qu)的(de)(de)(de)(de)代理商溝通發貨(huo)，也(ye)(ye)不失是(shi)一種(zhong)緊急應對(dui)的(de)(de)(de)(de)方案(an)。這要(yao)求我們平時和(he)其(qi)他(ta)代理商保持一個(ge)良(liang)好的(de)(de)(de)(de)合作關系，別人需(xu)要(yao)幫忙時要(yao)盡量幫，在自己遇到狀(zhuang)況的(de)(de)(de)(de)時候也(ye)(ye)有人來幫你。包括這次我們也(ye)(ye)是(shi)采取了這個(ge)方式，調了一小部分貨(huo)。這種(zhong)互助精神也(ye)(ye)隨時體現在咱們阿里的(de)(de)(de)(de)商圈(quan)中。

      zui后，做生產(chan)商是艱苦的，上要(yao)協調(diao)供應商，下要(yao)斡(wo)旋客戶，還要(yao)管理好員工，提高員工整(zheng)體素質，廣東宏盛檢測儀(yi)器(qi)有限公(gong)司專業生產(chan)：拉(la)力試(shi)驗(yan)機(ji)(ji)(ji)(ji)｜鞋子彎折(zhe)試(shi)驗(yan)機(ji)(ji)(ji)(ji)｜鞋帶耐(nai)(nai)(nai)磨試(shi)驗(yan)機(ji)(ji)(ji)(ji)｜摩擦(ca)試(shi)驗(yan)機(ji)(ji)(ji)(ji)｜耐(nai)(nai)(nai)磨試(shi)驗(yan)機(ji)(ji)(ji)(ji)｜止滑試(shi)驗(yan)機(ji)(ji)(ji)(ji)｜皮(pi)革龜裂試(shi)驗(yan)機(ji)(ji)(ji)(ji)｜皮(pi)革動態防(fang)水(shui)試(shi)驗(yan)機(ji)(ji)(ji)(ji)｜耐(nai)(nai)(nai)磨試(shi)驗(yan)機(ji)(ji)(ji)(ji)｜手套切割試(shi)驗(yan)機(ji)(ji)(ji)(ji)｜馬丁代爾耐(nai)(nai)(nai)磨試(shi)驗(yan)機(ji)(ji)(ji)(ji)｜老化試(shi)驗(yan)機(ji)(ji)(ji)(ji)｜耐(nai)(nai)(nai)黃變試(shi)驗(yan)機(ji)(ji)(ji)(ji)｜多光源對色燈(deng)箱(xiang)｜拉(la)鏈往復試(shi)驗(yan)機(ji)(ji)(ji)(ji)等(deng)近千種產(chan)品。